Jolie commercializza i suoi soffioni doccia come prodotti di bellezza

Sep 08, 2023

Un soffione Jolie sotto la doccia

Osserva qualsiasi settore in crescita e presto troverai nuovi operatori che vogliono trarre profitto dalla sua crescita. Non sorprende quindi che un giovane marchio chiamato Jolie voglia fare esattamente questo con il settore della bellezza e del benessere.

Secondo una recente previsione di Insider Intelligence, il settore statunitense della cura della pelle vedrà una crescita delle vendite al dettaglio del 12,6% nel 2023. Inoltre, Insider Intelligence prevede che quest'anno le vendite al dettaglio di cosmetici e prodotti di bellezza negli Stati Uniti cresceranno del 10,1% e che la crescita delle vendite al dettaglio di prodotti per la salute e la cura personale negli Stati Uniti più in generale crescerà dell'8,5%.

Ma Jolie non vende prodotti come detergenti per il viso o mascara. Invece vende soffioni per doccia.

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Sì, soffioni della doccia. Nel gennaio 2022, Jolie ha iniziato a vendere soffioni doccia con sistemi di filtraggio e a commercializzarli come prodotti di bellezza. Come direbbe Ryan Babenzien, co-fondatore e CEO di Jolie, dopo tutto l'acqua è il passo zero in una routine di bellezza.

Con una forte presenza su Instagram e altre tattiche di marketing frammentarie, Jolie ha concluso il suo primo anno di attività con 4 milioni di dollari di entrate. Durante i primi mesi i suoi prodotti venivano venduti solo DTC; da allora si sono trasferiti in rivenditori come Goop e Anthropologie.

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La Jolie è redditizia, ha detto Babenzien.

Anni prima di fondare Jolie, Babenzien ha fondato quello che ha definito il primo marchio di calzature DTC, Greats, e lo ha venduto a Steve Madden nel 2019.

E, a differenza delle scarpe, che devono essere offerte in più taglie, i soffioni della doccia hanno una vestibilità standard, ha affermato durante un recente episodio del podcast Marketer's Brief.

"Ho pensato che se avessi avuto un prodotto incentrato sulla vanità, perché la vanità guida molte delle nostre decisioni su cosa compriamo e perché lo compriamo, se avessi un prodotto di taglia unica o standard, "taglia unica" adatto a tutti", ciò eliminerebbe gran parte dei problemi di restituzione e di scambio con l'idoneità", ha affermato Babenzien.

Poi, un giorno sotto la doccia, ha avuto un pensiero: "Ho fatto la doccia e ho pensato che avrei creato un'azienda di bellezza e benessere che purifica l'acqua per una pelle, capelli e salute migliori", ha detto.

Il risultato è stato Jolie, il cui modello di business si basa sulla vendita di soffioni doccia e filtri sostituibili.

In questo articolo:

Phoebe Bain è una reporter senior di Ad Age, che si occupa di influencer marketing e marchi DTC. Bain è entrata in Ad Age nel 2022 dopo aver fondato il verticale Marketing Brew di Morning Brew, dove si è occupata anche di influencer marketing. In precedenza, Bain ha lavorato presso Social Media Today per Industry Dive e Business Insider.